“打过长江”、全国化渐入佳境,山西汾酒市值冲击2000亿大关

2020年10月30日 22:50   
山西汾酒29日晚发布的三季报显示,当期公司山西汾酒再度实现营收、净利的同步增长,今年1至9月营收突破百亿元规模,再创历史新高。

按照当前的增长趋势,山西汾酒总市值突破2000亿元关口,只是时间问题……

山西汾酒29日晚发布的三季报显示,当期公司山西汾酒再度实现营收、净利的同步增长,今年1至9月营收突破百亿元规模,再创历史新高。

更为重要的是,在核心经营数据全面向好的同时,公司“调结构”成效卓著。今年三季度,公司省外收入达56.53亿元,省外收入占比相应提升至55%。

财务数据变化的背后,是山西汾酒渐入佳境的全国化进程,以及公司在长江以南市场的连续推进。

仅以10月为例,继10月9日在广州新品上市会现场达成1亿元签约后,短短十余天,公司旗下的竹叶青酒再进浙江,并与浙江物产中大鸿泰投资公司签订1亿元合作项目……

“汾酒品牌势能日盛,产品竞争力突出,全国化渐入佳境,国企改革带来的红利持续释放,多重利好共同作用,坚定看好清香鼻祖走向复兴。”西南证券食饮行业研究员朱会振评价称。

市值逼近2000亿背后

上市公司经营情况如何,最直接的体现就是二级市场的表现,其股价的波动完全来自于投资者的“自由投票”,最终所形成的市场公允价格……

从这个角度上看,山西汾酒绝对是近两年同业表现最突出的酒企。

据统计,2019年山西汾酒涨幅为158.65%,2020年初至今涨幅为152.67%,两年累计涨幅达553.55%,位居申万19家白酒企业涨幅榜首位。

资本市场认可度获得显著提升,源于近年表现出的成长性,以及全国化市场拓展的稳步推进。

2019年,山西汾酒省外销售收入59.6亿元,占比50.75%,省外销售收入首次超过省内。

今年,省外市场增长明显提速,前三季度省外收入占比已提升至55%。

对比省内、省外收入变化趋势,也可以看出省外市场成为了山西汾酒最为主要的增长点。

三季报数据显示,今年1-9月,山西汾酒省内收入46.46亿元、省外收入56.53亿元,分别同比增长3.8%、23.8%。

市场结构调整的同时,山西汾酒产品结构也得到明显升级与优化。

据招商证券调研结果显示,今年前三季度,山西汾酒旗下青花系列增速30%+,玻汾系列增速20%+,巴拿马和老白汾合计增长5%左右,青花占比持续提升。

此外,公司大力培育的竹叶青同期实现收入4.7亿元,增速超过30%,这将有望成为公司一个新的利润增长点。

“青花30控量提价,有望借品牌势能向上良机跻身高端酒行列,青花20在次高端中品牌力和渠道力俱佳,优势明显。”朱会振指出。

产品结构优化,叠加青花、玻汾等核心产品出厂价同比提升,山西汾酒三季度盈利能力大增。

公司2020年前三季度毛利率72.17%,其中三季度单季毛利率达73.09%,同比提升9.16个百分点。

“公司一季度受疫情影响较大,二、三季度恢复速度较快,业绩连续超出市场预期,全年目标有望顺利实现。”朱会振认为。

现有产品、市场结构持续优化,市场增长空间巨大、增长逻辑清晰,这或许正是山西汾酒持续获得二级市场追捧的关键。

改革赋能增长“源动力”

山西汾酒取得上述成绩,绝非偶然。

“国资国企改革不仅为汾酒插上了‘腾飞的翅膀’,更提供了健康持续的强大发展动力和发展后劲。”汾酒党委书记、董事长李秋喜今年全国两会上表示。

2017年,山西启动新一轮国资国企改革,汾酒成为“试点”,率先签下山西国资国企改革第一份“军令状”。

改革过后,山西汾酒市场化愈发明显,无论是顶层设计、战略规划,还是内部激励、人员管理,亦有外部市场开发、股权并购等,汾酒在几年间的不断摸索中,逐渐形成了完善而有效的“汾酒模式”。

在这一模式的引领下,山西汾酒产品创新、市场拓展效率显著提升。

9月9日,青花汾酒30·复兴版在居庸关长城首发,定价千元价位档。从目前市场表现来看,效果显著高于预期,线上渠道近乎一瓶难求。

“青花汾酒30复兴版的上市,承载的既是汾酒未来的希望,更是清香型白酒品类的希望。汾酒是清香型白酒的领头雁,而青花汾酒一定是汾酒的领头雁。”汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊指出。

另一方面,长江以南市场的拓展也在稳步推进。

同样是今年10月,竹叶青酒先是在广州上市会上与经销商达成1亿元签约,后又转战江浙,于10月26日与浙江物产中大鸿泰投资公司签订1亿元合作项目。

频频落子南方市场,山西汾酒加快长江以南市场布局的决心,可见一斑。

需要指出的是,凭借山西汾酒足够的品牌力,本轮全国化步伐很可能会超出市场此前预期,其自身品牌价值亦有望得到显著提升。

“改革只有进行时,没有完成时。”在李秋喜看来,“争的不仅是规模上的一个数字,更是一个体系的完全蜕变、一个组织的全面复兴。”

2021—2030年,将是汾酒的长期战略阶段。按照规划,这一阶段汾酒的战略目标是引领中国酒魂时代,走出一条跨文化的国内、国际市场信仰营销之路。文/孟起


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