纯粹卖书的传统书店，肯定很难生存的，连高大上的诚品书店，其深圳店铺运营了两年，也关门了。

究其原因，很重要的一点是：书籍乃“三低”产品——低客单价、低复购、低利润。而图书在功能上的优势，电商可以完美替代实体书店而且电商还可以更方便的搜索、更多的类目、更大的市场空间分摊成本，传统实体书店自身并不存在的核心价值。

怎么解决实体书店的困境呢？

第一、不单纯卖书，强化书的体验价值。

组合类似咖啡、音乐、展会、培训、文化演讲、文艺活动等服务模块，将书店看作是一个有文化气息的社交体验空间，通过图书以外的服务来盈利。

这样，书店可以作为城市乐队、名人演讲、文艺活动的举办地、文化打卡地，从而聚拢人气，获得自传播效应。

同时作为高体验的地标性元素嵌入商场，在能够给商场档次的情况下，获得低租金和政策优惠，这是电商没法取待的。

第二、通过用户连接，解决低频次的问题。

比如会员制，长期锁定用户；或者线上聚粉、推出内容，推介书籍，举办粉丝活动，成为书籍发布会场地等，改卖书为经营用户，成为城市爱读书人的精神地标，刺激用户不断购买新的书籍。

第三、书可以不用一本一本地卖，解决客单价问题。

可以像采用茑屋书店的生活提案式，以解决方案为核心组成套装推荐，比如《成为短视频创作达人的10本书》这类，《职场女性每月必读的一本书》（共12本），配合线上内容推介，鼓励消费者一次性购买。

也可以尝试订阅制，针对那种重度用户，每月固定精选一组书，定期邮寄或自取（像醉鹅娘卖酒那样），这样可以解决客单价的问题。

第四、优化选品，降低库存成本。

对于那些实在卖不动、或者购买很少的的书籍，不必为了丰富品种而保留，早日下架吧，除非你要把它作为形象产品建立标杆。

应该根据当地消费者的需求，重点推那些卖的快的书籍，加快库存周转，从任何可能的地方降低成本。

以上为笔者不严谨的设想，不一定正确，仅做参考哦。