张凯南。资料图

对于海问律师事务所合伙人张凯南而言，尽管身处律师行业，但是女性科学家或科研工作者离她并不遥远。除了有家人从业科研之外，她在工作中也经常与科研工作者打交道。

张凯南以实际案例分享了女性科学家和创业者的不易。例如，其近期参与的一个女性科学家创业项目中，由于创始人白天的大部分时间被科研工作、家庭以及子女学习所占据，投资项目交易通常都安排在晚上11点之后。尽管这意味着会议经常要到凌晨才结束，但这位女性科学家并没有任何松懈，重要的商业安排及交易文件条款，她经常在会后与张凯南反复讨论及确认。

张凯南也总结了女性投资人的一大职业秘籍：倾听。

“与她（女性投资人）见面聊过的很多项目都被她成功签下。与标的公司见面时，建立信任是很难的。她建立信任的关键就是倾听。”张凯南分享了她的一位女性投资人客户的故事。她指出，其实倾听也是女性的一大天生优势，基于用心和有效倾听给出的建议和反馈，能够切实从公司需求出发，这样的建议更能受到创始人的认可。

在发言的最后，张凯南总结了哪种创业团队更易受到投资人青睐。“科学家+市场化团队”，人无完人，科研工作者有时难免有其执拗的一面，而且术业有专攻，由他们来主导科研工作，配合以市场化的管理、运营和销售团队，“这样的组合是投资机构乐于看到的”。