新华三加码AIGC,未来三年冲击千亿

2023年06月16日 07:00   21世纪商业评论   何己派
成立20年,定位再思考。

记者/ 何己派  编辑/ 鄢子为

“新华三到2025年实现1000亿营收的目标,保持不变。”

6月14日结束的领航者峰会上,紫光股份董事长、新华三集团总裁兼CEO于英涛如此表示。

站在20年的新节点,新华三重新思考自己定位。

于英涛带来了H3C新的品牌解读:

H代表Highly,寓意更高、更快、更强;3C代表Creative、Caring、Credible,分别指向技术创新、专业服务、客户信赖。

加码AIGC

“H3C这几个字母,之前只代表了从哪儿来,我们一直没有对品牌进行定义。”

新华三集团副总裁、首席品牌营销官杨玺说,H3C品牌走到第20年,需要上台阶。

2003年,华为和3COM合资成立华三,控股权几经变化,更名为“新华三”。

杨玺透露,对3个C的解读,内部讨论了一年多,笑称为了C打头的单词,把“英文词典翻烂了”。

官宣的新品牌涵义,也昭示新华三探索前沿技术的决心。AI赛道火热,其正加大资源投入。

6月,新华三已发布多款AIGC相关产品应用。

备受关注的,是私域大模型“百业灵犀LinSeer”。

该大模型面向垂直行业和专属地域的客户,类似云计算里的私有云,将公有数据通用模型的能力,传送至私有数据垂直领域。

“站在企业角度,对分享公司数据,尤其是核心业务数据存在顾虑,此外,数据集的产权归属也是问题。”一位参与大模型研究的高管告诉《21CBR》记者。

私域大模型绕开了这两点。

“基于私域数据训练的知识成果,不会泄露到企业外部。”新华三集团联席总裁、CTO兼技术委员会主席尤学军表示。

与大模型配套,新华三新发布多款算力产品。

例如,UniServer G6系列服务器,搭载英特尔第四代至强可扩展处理器,通用算力提升53%,AI算力提升3倍。

AIGC时代,新华三不想缺席。

“人工智能这一波热潮,对业界有很大推动,不论头部互联网公司还是运营商,投入都非常大。”张力表示。

两大打法

去年开始,新华三的打法有明显变化,更贴地、更聚焦。

行业BG和商业BG拆分,前者侧重战略大客户,后者覆盖下沉分散型客户。

2022年,新华三在战略大客户这块增长33.8%,其中运营商业务增长了38%,远高于公司大盘。

张力分析,拆分出来商业BG后,公司腾出大量人力物力覆盖头部客户,实现聚焦。

商业BG独立后,这支队伍也能施展拳脚,开拓大而分散的下沉市场。2022年,在地市和区县下沉市场,商业BG的销售额同比增长了40%。

新华三集团副总裁、商业BG总裁王鑫介绍,精耕商业市场,主要采用了三点举措,网格化、数字化、平台化。

其中,网格化管理,自2019年开始试点,逐步推广至全国。

去年,公司组建近千人的商业渠道销售队伍,在全国划分了521个网格,网格内已有100多家A计划合伙制公司,350多家OP+优选渠道商,以及200多家专业产品省级代理商。

数字化和平台化方面,“新华三商城”在2022年5月中旬上线,可提供定制化、一站式数字化解决方案。

上线半年时间,该商城的交易金额超20亿元。

两大市场,新华三面临诸多强敌,挑战大。

有在下沉市场从事数字化的厂商代表向《21CBR》表示,华为在重点投入,政企领域很有优势;一些区域的项目,从过去的分散走向集中,决策往地市级别等更高层级来走,大家得拼大单的竞争。

机遇与挑战并存。

紫光股份已公告,计划作价35亿美元(约250亿人民币),以现金方式收购新华三剩余49%股权,全资控股新华三。

在上层股权结构方面,这将为新华三冲击千亿营收提供保障。

眼下,对于这家20岁的数字方案供应商,“二次创业”才刚刚开始。

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