记者/ 何己派  编辑/ 鄢子为

“新华三到2025年实现1000亿营收的目标，保持不变。”

6月14日结束的领航者峰会上，紫光股份董事长、新华三集团总裁兼CEO于英涛如此表示。

站在20年的新节点，新华三重新思考自己定位。

于英涛带来了H3C新的品牌解读：

H代表Highly，寓意更高、更快、更强；3C代表Creative、Caring、Credible，分别指向技术创新、专业服务、客户信赖。

加码AIGC

“H3C这几个字母，之前只代表了从哪儿来，我们一直没有对品牌进行定义。”

新华三集团副总裁、首席品牌营销官杨玺说，H3C品牌走到第20年，需要上台阶。

2003年，华为和3COM合资成立华三，控股权几经变化，更名为“新华三”。

杨玺透露，对3个C的解读，内部讨论了一年多，笑称为了C打头的单词，把“英文词典翻烂了”。

官宣的新品牌涵义，也昭示新华三探索前沿技术的决心。AI赛道火热，其正加大资源投入。

6月，新华三已发布多款AIGC相关产品应用。

备受关注的，是私域大模型“百业灵犀LinSeer”。

该大模型面向垂直行业和专属地域的客户，类似云计算里的私有云，将公有数据通用模型的能力，传送至私有数据垂直领域。

“站在企业角度，对分享公司数据，尤其是核心业务数据存在顾虑，此外，数据集的产权归属也是问题。”一位参与大模型研究的高管告诉《21CBR》记者。

私域大模型绕开了这两点。

“基于私域数据训练的知识成果，不会泄露到企业外部。”新华三集团联席总裁、CTO兼技术委员会主席尤学军表示。

与大模型配套，新华三新发布多款算力产品。

例如，UniServer G6系列服务器，搭载英特尔第四代至强可扩展处理器，通用算力提升53%，AI算力提升3倍。

AIGC时代，新华三不想缺席。

“人工智能这一波热潮，对业界有很大推动，不论头部互联网公司还是运营商，投入都非常大。”张力表示。

两大打法

去年开始，新华三的打法有明显变化，更贴地、更聚焦。

行业BG和商业BG拆分，前者侧重战略大客户，后者覆盖下沉分散型客户。

2022年，新华三在战略大客户这块增长33.8%，其中运营商业务增长了38%，远高于公司大盘。

张力分析，拆分出来商业BG后，公司腾出大量人力物力覆盖头部客户，实现聚焦。

商业BG独立后，这支队伍也能施展拳脚，开拓大而分散的下沉市场。2022年，在地市和区县下沉市场，商业BG的销售额同比增长了40%。

新华三集团副总裁、商业BG总裁王鑫介绍，精耕商业市场，主要采用了三点举措，网格化、数字化、平台化。

其中，网格化管理，自2019年开始试点，逐步推广至全国。

去年，公司组建近千人的商业渠道销售队伍，在全国划分了521个网格，网格内已有100多家A计划合伙制公司，350多家OP+优选渠道商，以及200多家专业产品省级代理商。

数字化和平台化方面，“新华三商城”在2022年5月中旬上线，可提供定制化、一站式数字化解决方案。

上线半年时间，该商城的交易金额超20亿元。

两大市场，新华三面临诸多强敌，挑战大。

有在下沉市场从事数字化的厂商代表向《21CBR》表示，华为在重点投入，政企领域很有优势；一些区域的项目，从过去的分散走向集中，决策往地市级别等更高层级来走，大家得拼大单的竞争。

机遇与挑战并存。

紫光股份已公告，计划作价35亿美元（约250亿人民币），以现金方式收购新华三剩余49%股权，全资控股新华三。

在上层股权结构方面，这将为新华三冲击千亿营收提供保障。

眼下，对于这家20岁的数字方案供应商，“二次创业”才刚刚开始。