21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道

4月17日晚间，乐歌股份（SZ 300729）发布2023年年度业绩。年报显示，期内公司实现营业收入39.02亿元，同比增长21.61%，净利润6.34亿元，同比增长189.72%，基本每股收益为2.03元。年报显示，乐歌境外收入占比达92.21%，境内收入占比为7.79%。

报告期内，该公司主营业务收入来自智能家居、智慧办公产品的生产销售，以及基于公共海外仓的跨境物流服务收入。人体工学系列产品仍是公司营业收入的主要来源，实现收入26.12亿元，占营业收入比重66.94%；公共海外仓业务快速发展，实现收入9.51亿元，占营业收入比重提升至24.38%。

“公司智能家居业务和海外仓业务双轮驱动协同发展的趋势越来越明显，两大主营业务越来越清晰。”4月18日，在乐歌股份2023年度业绩交流会上，乐歌股份董秘茅剑辉表示。

具体来看，乐歌的人体工学产品的增速较缓，2023年营收同比增长8.7%，占营业收入比重由去年的74.89%下滑至66.94%。

报告期内，该公司自主品牌产品销售收入占主营业务收入（不含海外仓业务收入）比重已超过70%。其中，跨境电商销售收入17.7亿元，同比增长12.59%。公司独立站销售收入6.7亿元，同比增长16.72%。

在跨境电商品牌化的当下，选择独立站的卖家数量正在增长。独立站能够较好满足消费者的定制化需求，销卖高端产品，且相比第三方平台，人均消费金额相对更高，销售增速更快；此外，独立站也能够自主设置营销策略和开展营销活动，进一步提升销售量和品牌知名度。

乐歌在年报中表示，将在2024年聚焦拓品类、拓渠道、拓市场，重点加快跨境电商业务发展。

而公共海外仓业务的增速显著，也是乐歌业绩的主要驱动因素之一。财报显示，该部分业务全年实现营收9.51亿元，同比增长94.03%，毛利率12.69%，比去年提高9.32个百分点。

伴随着跨境电商的迅速崛起，海外仓的需求被大量催生。海外仓作为跨境电商“最后一公里”的仓、配、退一体化服务模式的基础，必然在全球的布局越来越密，尤其对于中大件商品无法实现低成本的空运直邮，只能通过海运、仓储、快递配送的形式，并且随着发达国家的海关收紧，空运直邮小包T86的模式无法长久持续，小件包裹的海外仓配也成为必然趋势。商务部数据显示，截至2024年1月，目前我国企业建设的海外仓已超过2400个，面积超过2500万平方米。

乐歌年报显示，其2020年开始推出公共海外仓跨境物流服务，截至报告期末，该公司在全球拥有12个自营海外仓，面积28.96万平方米，2024年一季度加快扩仓进度，目前在全球拥有13个自营海外仓，总面积36.24万平方米，累计服务超过600家外贸企业。

在业绩交流会上，乐歌海外仓事业部高级总监季晓峰表示，其两年以上的客户占到客户总数量的一半以上，销售额超过5000万的中大型客户占比大概为10%。

2024年开始，乐歌还将推进自建海外仓建设，该公司此前提前低成本储备5000亩工业物流用地。经测算，自建海外仓持有成本是租赁海外仓成本的三分之一到二分之一。

不过，季晓峰也表示，海外仓行业的竞争日趋激烈，尤其在上半年，各家都会有扩张的举动。乐歌年报显示，该公司将在2024年实施降本增效，推进尾程物流降本和美国自建仓建设，加强海外仓自动化和信息化投入，提高运营效率。

在业绩会上，乐歌股份管理层预计，海外仓业务的营收占比将在2024年达到35%以上。

国金证券发布研报称，公司升降桌业务有望持续受益行业渗透率提升红利、拓品类带动成长加速，海外仓成长进入成长发力期，自建仓+规模化效应盈利弹性有望超预期。