21世纪经济报道记者 董静怡 东莞报道

随着速卖通等“出海四小龙”不断拓宽国际市场，赞助重要体育赛事或签约顶级代言人，已成为中国跨境电商平台加大海外投入的重要手段之一。

今年3月，欧足联发布最新消息，速卖通正式成为2024欧洲杯官方合作伙伴，也是首个电商赞助商。5月，速卖通宣布签约足球巨星大卫·贝克汉姆为全球代言人，这是其迄今为止最大的全球品牌大使合作项目。

据欧足联官方数据表示，2020欧洲杯全球累计观众高达52.3亿，决赛观赛人次达3.28亿，平均每场比赛观赛人次超过1亿。作为顶级体育赛事，本届欧洲杯的影响力将不亚于美国超级碗。

业内人士认为，在与大型体育赛事合作的过程里，平台拓宽其受众群体，也为自身商家带来了实际的流量。据菜鸟相关负责人介绍，目前商家已经开始为欧洲杯备货，“一般提前20天或者40天不等。”

5月30日，速卖通联合菜鸟开通“欧洲杯专线”，在广东东莞落地一体化欧洲专仓，专门承接发往欧洲的跨境商品，简化发货流程。

“前两周送过来的足球已经卖光了。”在东莞欧向专仓里，菜鸟跨境仓库工作人员向21世纪经济报道记者表示。据悉，除了足球外，泉州的运动鞋服、义乌的足球小摆件、小旗帜以及深圳的氛围灯、投影仪等都是欧洲专仓近期的热销商品。

速卖通和菜鸟相关数据显示，官宣欧洲杯官方合作伙伴后，速卖通5月足球用品销量同比增长80%，西班牙、法国成5月足球销量最高的国家，从菜鸟跨境仓发往欧洲的包裹量同比去年增长300%以上。

“体育赛事一直都是塑造品牌的好时机。”The Trade Desk（TTD）中国区业务拓展总监吴昱霖在接受21世纪经济报道记者采访时表示，原因有二，第一，海外市场之间存在巨大差异，体现在文化、宗教、政策法规、消费习惯等多个方面，而体育赛事是跨越这些差异的节点；第二，全球受欢迎的体育盛事集中吸引全球观众的目光，为品牌建设提供了宝贵机遇。

来自泉州的卡尔美体育用品有限公司负责人Alma向记者表示，速卖通官宣赞助欧洲杯后，确实带动了不少足球迷的下单热情。卡尔美店铺中的足球相关产品销量增长了70%，热销榜前三分别为足球服套装、足球鞋和足球。

据悉，卡美尔一直是专业球员和球迷心中的专业品牌，诞生于 “欧洲鞋都” 瓦伦西亚，后被曾经为它代工的晋江小工厂远祥织造收购。目前的主营品类为足球相关周边，包括足球服、足球鞋、足球、守门员手套等。

对于接下来欧洲杯开赛后可预见的巨大流量，Alma表示，会重点针对这波客户的需求去上品，“比如赛事专业足球服和球鞋这种较高客单价的商品，再搭配袜子、护腕等配件。另外还有一些和球迷情绪相关的定制化球衣球服，特别是西班牙球迷在我们店里占比较多，会针对性地去做设计。”

值得注意的是，欧洲国家距离较远，地理上缺乏天然优势，物流在时效上的挑战更大。菜鸟跨境仓库工作人员向记者表示，随着业务量的增长，如何有效利用仓库空间，以及如何根据业务体量进行仓库容量的规划和管理是一个挑战，需要设计合理的订单路由规则，以优化订单组合和处理流程，提高操作效率。

此次单量高峰阶段，欧洲跨境包裹区分于其他流向，汇集在专仓独立运营。据悉，菜鸟欧洲专仓共计四层，把原本分散在不同区域的集运、分拨、合单、仓储等功能汇集到一仓内完成，节约不同库区的调拨时间。欧洲消费者下单后，包裹被单独运输至该仓生产作业，最快“上午下单、下午发货”。

菜鸟国际快递欧洲国家流向仓项目经理山泊介绍，欧洲专仓将率先在西班牙、法国、德国、荷兰和葡萄牙等国上线，后续将陆续向欧洲其他国家拓展。

业内人士分析称，菜鸟和速卖通的合作是“商流+物流”齐头并进的双赢模式——速卖通以平台优势为菜鸟带来商流，积累对各国消费市场的认知；菜鸟为速卖通打造高效稳定的跨境快递产品，进一步提升消费者的商品复购与满意度。

数据显示，截至今年4月，速卖通以全托管、半托管为主的Choice订单已在速卖通整体订单占比超70%，与菜鸟合作的“全球五日达”服务已拓展到十个国家。阿里国际表示，将在跨境电商投入更多资源。