文/覃毅 编辑/谭璐

“满屏写着两个字，‘抄袭’！”

11月下旬，网易云音乐炮轰QQ音乐剽窃其音乐播放器“DIY功能”，并列出后者的种种抄袭行为。

网易云音乐一边掀桌子，一边寻找新的盈利场景，今年动作频频。

10月，丁磊召开股东大会，表决通过将香港上市主体名称由Cloud Music Inc（云音乐）更名为NetEase Cloud Music Inc（网易云音乐），为的是与产品名称一致，便于资本市场识别。

其业绩正高速增长，1-9月毛利20亿元，增长超3成。

截至12月2日，丁磊的音乐生意，市值超过270亿港元，约合人民币250亿元。

音乐变现

在线音乐平台掐架，绕不开这门生意的变现逻辑。

“服务好人的耳朵是容易的，服务好人心不是。”三年前，丁磊在公开信中写道。

上市后，网易云音乐有过挣扎，坚持强化以音乐为中心的变现能力。

1-9月，网易云音乐进账60.7亿元，同比基本持平，其收入主要由两部分构成：在线音乐业务和社交娱乐服务。

据半年报披露，丁磊正驱动公司，聚焦核心音乐业务，其收入占比过半，付费用户大幅增加，带动分部营收以超20%的速度增长。

音乐业务变现增长，有赖于全方位的精细化运营，如内容、服务和权益升级，广告商业化能力强化等。

丁磊团队正在扩充内容储备，包括授权音乐及原创音乐，通过拓宽与版权方的合作、培植独立音乐人生态、孵化自制音乐工作室等，打造优质内容。

长期以来，在线音乐市场的竞争围绕独家版权展开，2021年被解除后，网易云音乐与版权方的合作更加深入。

上半年，平台与JYP娱乐及Kakao娱乐等主要韩国厂牌，以及KC DIGITAL及果然娱乐等中国音乐厂牌展开新合作。

面对用户年轻化趋势，网易云音乐扩充了说唱、摇滚乐及日本ACG等品类，如Vap Japan及B-zone（代表作有《名侦探柯南》《灌篮高手》《龙珠GT》等经典动画的影视原声）。

“差异化优质内容十分关键，平台降低会员门槛，可吸引更多年轻付费用户。”艾媒咨询分析师张毅表示。

社交平淡

丁磊对音乐生意赋予极大期望，本人是网易云音乐的资深用户，近三年仍不间断分享其音乐动态。

只是，音乐付费订阅生意，空间确有天花板。

“用户量及用户娱乐时间也有天花板，随着短视频、短剧等强势入侵，在线音乐平台应该探索新的盈利场景。”行业分析师张书乐说。

过去三年，丁磊的经营策略尝试走出舒适区。

2022年，他试水音乐社交场景，推出APP “MUS”。诚然，社交拥有更强大的商业变现潜力，只是这一步走得艰难。

在MUS以前，网易云音乐曾推出“心遇”，主打陌生人社交，市场反应平淡。

MUS也是波折不断，上架应用商店当天即下架，更名为“妙时”重新上架后，安卓和苹果客户端的总下载量不超过30万次。

有观点认为，社交服务收入的支撑是直播，难以避免“擦边”问题，加上监管趋严，左右为难。

“音乐本身是直播形态的延伸，经过认真考虑，我们希望聚焦音乐和社区，更关注用户在网易云音乐这个平台上分享快乐和情绪。”在2023年业绩会上，丁磊总结道。

体现在数据上，2022年至2023年，其在线音乐服务每月每付费用户收入，从30.37亿元上升至36.49亿元。

社交娱乐服务每月每付费用户收入，则降至34.35亿元，同比下滑33.6%。

张书乐认为，音乐社交没有明确的指向和用户刚需，网易云音乐尚未打破“广告和会员费”变现的路径依赖。

努力破局

“独特内容是最重要的付费转化路径。”

今年中期业绩会上，丁磊表示，当下的音乐用户已逐渐形成“优质内容需要付费”的消费习惯。

他也承认，需要深化用户社区和体验，在付费订阅之外实现更多增值服务收入。

丁磊推出很多措施，比如，发力自制音乐和长音频内容。

“自制音乐是我们非常重要的工作内容，这是区别于我们和其他公司的内容和平台独特性的一个重要手段。”丁磊说。

长音频内容主要有PUGC/UGC播客，有声书及广播剧等形式。今年上半年，用户长音频收听时间大幅增长49.4%。

在丁磊看来，会员变现的前提是平台活跃度。“先有MAU后有会员，MAU是更重要的目标。”他说。

值得注意的是，去年网易云音乐进行了一次大改版。“为了优化各个垂类音乐内容的流量分配，沉淀平台个性化发布的核心竞争力。”公司高层解释。

丁磊表示，解除了独家版权后，无序的行业竞争带来了很多后遗症，现在最重要的是提升市场占有率。

大模型推动了AIGC爆发，他希望借此改变音乐行业底层旧秩序。两年前，网易已推出AI音乐创作平台“天音”，一年前又与小冰合作推出歌声合成软件。

丁磊的目标，是让内容生产效率和质量更高，用户体验更好，“我们会做好迎接这一波AI发展浪潮的准备。”

AI只是降低内容创作难度的一种手段，他需要开发出新的盈利场景。