21世纪经济报道记者白杨 上海报道

在当下竞争激烈的数字营销环境中，"种草"已成为品牌与消费者建立联系的重要方式。然而，如何衡量种草对生意增长的实际价值，是行业一个悬而未决的难题。

对于“种草”属性更为浓厚的小红书而言，尽管其已经通过发展电商业务将种草进行闭环，但仍有大量种草用户会在外部平台进行交易。因此，如何度量种草效果，也是小红书一直努力探索的重要方向。

现在，这些探索终于有了新进展。12月18日，在2025年WILL商业大会上，小红书首次发布了小红书种草的度量解决方案，其中包括过程度量和结果度量两个维度。

一直以来，企业在投入“种草”策略时面临着多重困境：首先是ROI（投资回报率）难以评估，许多平台仅能提供模糊的效果数据，使得品牌很难准确判断种草对销售的影响。

其次是短期与长期效果的矛盾，种草策略往往见效周期较长，与企业追求的短期营收目标存在冲突。

最后是人群与场景的匹配难度，如何将合适的内容精准推送到目标人群的消费决策场景中，始终是种草效果的关键变量。

为解决这些问题，小红书在种草的过程度量上，试图以“AIPS人群资产模型”进行破局。该模型意在通过“认知（A）、兴趣（I）、深度兴趣（TI）、购买（P）、分享（S）”全链路行为数据，打破传统的转化指标局限。

小红书商业技术负责人苍响指出，与传统仅依赖点击率（CTR）或短期转化率的数据模式不同，AIPS模型更注重用户在站内行为与最终购买之间的长链路关联。

例如，对于某些决策周期较长的品类（如母婴辅食，其平均决策周期达70天以上），AIPS模型能够通过更精准的数据记录与分析，帮助品牌找到关键的转化节点。

而在度量种草结果的过程中，跨平台的数据协同被视为另一项重要突破。小红书通过“种草联盟”接入淘宝、京东、唯品会等主流电商平台的后链路交易数据，推出了“小红星”“小红盟”“小红链”等产品。

通过这些工具，品牌能够清晰了解用户在小红书看到推广内容后，如何转化为其他平台上的购买行为。此外，小红书也通过与品牌进行一方数据合作，将品牌的小红书种草数据与全渠道转化数据进行分析，让企业可以直接计算生意指标。

针对小红书种草度量解决方案的推出，小红书CMO之恒提出，“度量并不是目的，看清楚之后做策略优化才是目的。”在其看来，真正的商业价值在于通过数据洞察实现策略调整。

然而，度量体系的完善也伴随着挑战。一方面，品牌需要提升自身的数据分析能力，与平台共同探索更高效的投放路径；另一方面，种草模式的长尾效应要求企业在制定ROI目标时更加理性，避免过于追求短期收益。

有营销行业资深人士向21世纪经济报道记者表示，尽管跨平台度量的精准性仍存在技术和数据壁垒，但小红书已迈出重要一步。品牌可以通过自定义ROI周期，观察用户在特定时间段内的购买行为，从而获得更具说服力的效果评估依据。

目前，数字营销越来越强调精细化和工具化，行业竞争也迈入新的发展阶段。未来，在种草营销的赛道上，谁能真正掌握消费者的心智、提供清晰的数据支持，谁才能赢得未来的市场主导权。