21世纪经济报道记者 易妍君 广州报道

近日，有市场消息称，原海通证券广东分公司总经理蔡昭鹏将加盟万联证券担任总裁助理，并分管财富管理总部。

21世纪经济报道记者了解到，万联证券尚未公告此事，相关任命或仍在流程中。

万联证券在2023年已提出“做强财富、做优自营、做大资管、做精投行”的发展新思路。而蔡昭鹏任职海通证券广东分公司期间，在财富管理领域积累了丰富经验。他的加盟，能否带领万联证券财富管理业务找到新的突破口？

除了为管理层引进新鲜血液，万联证券近期召开的2025年高质量发展大会也受到市场关注。据大会透露，2025年，万联证券将着重推进加速公司上市、提升分类评级、获取公募牌照、发展特色业务等工作。

种种迹象显示，财富管理业务、资管业务正在成为万联证券特色化发展的重要抓手。

寻求特色化发展

公开资料显示，蔡昭鹏在1999年前后进入证券行业，曾任职于汕头证券。

2007年，蔡昭鹏加入海通证券，先后担任过海通汕头中山中路营业部营销总监、海通广州东风西路营业部总经理、海通深圳分公司总经理、党总支书记等职务。2016年，蔡昭鹏开始担任海通广东分公司总经理、党总支书记，分管分公司经营管理、业务拓展、团队建设。

海通证券广东分公司的业务范围包括：证券经纪业务、财富管理业务、资本中介业务、大投行业务等。

此次加盟万联证券，蔡昭鹏将担任总裁助理，分管财富管理总部。

记者注意到，财富管理业务是万联证券推进差异化特色化发展的重要抓手。

一年多前，万联证券董事长王达曾在接受媒体采访时表示，万联要做强财富、做优自营、做大资管、做精投行，打造专业化、特色化、精品化的竞争优势。

其中，在“做强财富”方面，万联证券比较看重特色产品的打造。

2024年底，万联证券总裁张毅峰对外透露，万联证券正积极拥抱行业变革，通过深化组织架构调整、强化科技赋能、优化客户服务体系和丰富金融产品线等措施，致力于构建以客户为中心的财富管理业务模式，走精品化发展路径。

据了解，万联证券是从2019年左右开始推动财富管理业务转型。

具体实践方面，万联证券主要开展了四个方面的工作：一是组织架构优化；二是以ETF为业务突破口；三是打在“买方投顾”；四是科技手段赋能。

东兴证券非银金融分析师刘嘉玮指出，在政策导向叠加业内竞争加剧背景下，经纪业务综合佣金率下滑趋势延续，财富管理转型仍是券商深度挖掘客户价值，加强各业务板块间协同，提升佣金业务附加值的关键突破口。

同时，做大资管业务也是万联证券特色化发展之路的一部分。相关布局已经展开：继万联证券全资子公司万联资管于2023年8月展业之后；2024年，万联证券新设公募基金公司的申请获证监会正式受理。另外，万联证券已向监管部门提交了基金投顾业务资格的申报材料。

上市进程提速？

值得一提的是，寻求特色化发展之路的万联证券正在推进公司上市。

2025年2月11日，万联证券召开了2025年高质量发展大会。会议提到，2025年，万联证券将全力推进加速公司上市、提升分类评级、获取公募牌照、发展特色业务和实施党建领航五大工程。

此前，万联证券曾在2018年6月接受A股上市辅导，于2019年7月预披露招股说明书；2022年3月，万联证券因“战略调整”撤回上市申请；2023年，万联证券对外透露将重启IPO。

2024年，万联证券增资扩股方案落定，完成20亿元增资，注册资本增至68.04亿元。

在业内人士看来，对于中小券商而言，增强资本实力有助于其开展业务创新、增强抗风险能力，并最终提升综合实力。

同时，2023年以来，万联证券的业绩重回增长区间。公开数据显示，2021年、2022年、2023年和2024年上半年，万联证券分别实现营业收入为21.22亿元、12.14亿元、16.30亿元、9.96亿元，净利润分别为6.78亿元、2.03亿元、4.38亿元、3.97亿元。

2025年，万联证券的上市之路能否提速？一切仍有待观察。

事实上，谋求上市的动作也反映出中小券商渴望破局的迫切。

中信建投证券非银金融团队指出，2024年以来，证券行业所面临的经营环境发生重大变化，过去以追求资产规模、人力资本为主的发展模式面临增长瓶颈，券商业务转型与改革不再是理念上“是”与“否”的选择，而是该如何实践和推进。证券行业正在从规模为王，走向高质量发展阶段。

据悉，万联证券制定了“345”发展战略，以“做强财富、做优自营、做大资管、做精投行”四大业务为抓手，并设定了“建设湾区一流A类上市券商”的愿景目标。